Comment acquérir des prospects (lead) de qualité en ligne ?

Vous souhaitez approcher de nouveaux clients professionnels, mais vous avez besoin d’aide pour élaborer un plan clair et efficace. Où pouvez-vous les trouver ? Comment produire des pistes de qualité ? Les cinq étapes sont énumérées ci-dessous.

Précisez vos objectifs et créez vos personas.

Il est facile de négliger cette étape dans la folie de la vie quotidienne. Pourtant, c’est elle qui orientera vos prochains efforts stratégiques. Souhaitez-vous élargir votre base de données ? Voulez-vous que davantage de personnes connaissent votre entreprise ? Souhaitez-vous faire de la publicité pour les services que vous offrez en matière de gestion d’événements d’entreprise ? Une fois que vous avez déterminé votre objectif, vous devez identifier les principaux traits du consommateur idéal. C’est ce personnage que vous adopterez. Quelle fonction remplit-il dans l’entreprise ? Quelle est l’étendue de leur pouvoir ? Quelle est leur popularité dans le quartier ? En analysant vos clients actuels et futurs, créez vos personas et fixez des priorités !

Cette étape bien connue du marketing est une phase essentielle pour pouvoir collecter de la donnée qualifiée et ainsi créer des leads en ligne qui grâce à l’intermédiaire de vos tunnels de vente ou via vos commerciaux pourront se transformer en client.

Captez l’intérêt de votre marché cible.

Vous devez susciter l’intérêt de votre marché cible afin de produire des prospects en ligne. Pourquoi le faites-vous ? En leur fournissant des informations à forte valeur ajoutée qui répondent à leurs préoccupations et à leurs questions.

En effet, pourquoi ces prospects répondraient favorablement à une de vos sollicitations en ligne ? Pour réussir à récupérer des leads en ligne, vous allez devoir utiliser des techniques et fournir des réponses afin de les inciter à interagir avec vous. Lors de cette étape, il faut absolument avoir connaissance des problématiques des personas et comment votre solution ou produit permet de résoudre ce point bloquant.

Établissez un plan de contenu.

Vous devez garder à l’esprit les expressions organisation et régularité. Vous devez constamment créer du contenu pertinent si vous voulez attirer l’attention de vos clients potentiels, susciter leur dévouement et les conduire à la conversion. Il est donc crucial d’être organisé. En créant une stratégie de contenu et un calendrier de publication, vous pouvez être efficace dans vos communications avec les consommateurs et vous imposer comme une ressource pour eux.

La publication et les contenus peuvent vraiment pendre toutes les formes et n’est pas nécessairement un article de blog sur votre site internet. Vous pouvez vous appuyer sur les réseaux sociaux, les webinaires, les salons en ligne, le référencement payant et autre pour garantir une présence en ligne.

Créer des call to action pertinents

Vous devez maintenant persuader vos consommateurs potentiels d’agir. Pour ce faire, vous pouvez donner aux lecteurs de votre article la possibilité de télécharger un document plus détaillé ou traitant d’un sujet similaire. Créez un formulaire qui vous permettra de recueillir toutes les données nécessaires pour évaluer la maturité et la qualité de vos prospects afin de générer des leads qualifiés.

Soyez sincère

Les clients sont de plus en plus exigeants, comme nous le savons tous. Vous devez montrer à votre public cible que vous faites tout votre possible pour l’aider à surmonter ses problèmes si vous voulez atteindre votre objectif de produire des prospects qualifiés. Vous devez être sincère dans votre communication et ouvert à donner des suggestions sans savoir si le client potentiel les acceptera.